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A Canon Central e North Africa aumentam o potencial de impressão na África ao formar quatro novas parcerias comerciais importantes

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A Canon Central and North Africa (CCNA) (www.Canon-CNA.com) anuncia a sua intenção de aumentar dez vezes o potencial do sector gráfico regional, com a assinatura de quatro novas parcerias comerciais em mercados chave, reforçando assim a sua presença na região .

Em resposta às principais conclusões do primeiro estudo de situação da indústria de impressão do Oriente Médio e da África – conduzido conjuntamente em meados de 2020 pela Canon e a ME Printer, líder em informações da indústria de impressão – a Canon Central e North Africa quer preencher a lacuna significativa que existe entre as demandas do cliente e a oferta de serviço no mercado de impressão.

“As conclusões do nosso estudo destacam o quanto a pandemia acelerou o crescimento da digitalização, mas acima de tudo mostram uma evolução na demanda dos clientes, mostrando claramente que o setor contém toda uma série de oportunidades de crescimento inexploradas, em particular para prestadores de serviços de impressão, ”ExplicaBen Gossage, Diretor de Vendas e Marketing B2B da Canon Central e North Africa.As maiores lacunas estão relacionadas à interação com os clientes e ao valor que uma abordagem mais consultiva poderia gerar, observa.

“Um relatório de nossas descobertas, intitulado ‘Criando valor para o cliente’, indica que menos de 20% dos fornecedores de serviços de impressão atendem às necessidades de seus clientes. Cerca de 80% dos compradores de serviços de impressão expressaram claramente sua necessidade de contribuições mais criativas de seus fornecedores de impressão e 86% deles querem conselhos sobre como combinar impressão e digitalização ”, acrescenta B. Gossage.

Colabore estreitamente para o crescimento sustentável

É por isso que a Canon implementou a sua estratégia “Mais perto dos clientes” e está a fortalecer o seu Programa de Parcerias com a adição de quatro novas parcerias comerciais nos principais mercados.

A Docutech e a Almactab se dedicarão ao desenvolvimento das soluções de impressão de grande formato da Canon em Gana e na Líbia, respectivamente. A Express Automation expandirá os serviços de impressão profissional da Canon no Quênia e a Digimate fortalecerá as ofertas de soluções de impressão de documentos e grandes formatos no Marrocos.

A Canon identifica, seleciona e certifica parceiros que podem demonstrar que possuem um alto nível de conhecimento, habilidade e senso de serviço, com o propósito de colaboração mutuamente benéfica, resultando em grandes benefícios para clientes no continente que buscam soluções de impressão ideais.

“Estamos ajudando nossos parceiros africanos a se tornarem mais eficientes e a melhorar a lucratividade de suas atividades”, explica Goassge. Começamos por aliar as melhores tecnologias a um portfólio de contratos de serviços e manutenção, o que lhes permite vender produtos e embalagens de última geração. Então, ajudamos os negócios de nossos clientes e seus funcionários a crescer com uma visão holística de seu sucesso. De conselhos a recompensas, oportunidades de desenvolvimento a treinamento de vendas, fornecemos aos nossos parceiros as ferramentas de que precisam para prosperar, incluindo a garantia de que eles e suas equipes adquiram uma mentalidade digital ”, acrescenta B. Gossage.

Inspirada por “Kyosei”, a filosofia corporativa da Canon, a parceria é a base de todas as atividades da Empresa. Um portfólio de última geração, apoiado pela sede da empresa em Dubai e por seis escritórios nacionais, coloca a Canon North and Central Africa à frente de seus concorrentes. O sucesso da Canon baseia-se em cinco pilares (diversificação, colaboração, expansão, lucratividade, racionalização) e como cada um pode influenciar os negócios dos parceiros.

“Vivemos em um mundo digitalizado e uma abordagem orientada digitalmente abre imensas oportunidades de desenvolvimento e crescimento oferecidas pela digitalização. Neste ambiente complexo e em rápida mudança, a Canon, pioneira em inovação digital, está perfeitamente posicionada para apoiar todos os seus parceiros para o sucesso, em todos os níveis do seu Programa de Parceiros. Continuaremos a empurrar os limites do que é possível, expandindo e diversificando com novas soluções em cada etapa de nossa jornada, e ajudando nossos parceiros a compartilhar essas soluções com nossos clientes ”, concluiu B. Gossage.

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